​コンサルティングセールス

ソリューション編

セールスは、これまで感性の世界で捉えられてきました。

一種の天才やセンスのいい人がとても売れる。

しかし、セールス活動を科学的に捉え、分析し、お客様の購入決定に何が影響を与えているのか?これを突き詰めていくことが、セールスの科学です。科学として捉えることで、技術として学ぶことができます。

お客様が最適な意思決定を行えるようにサポートする技術を学んでいただきます。

​さらにコンサルティングセールスを活用し、ソリューション構築に繋がる講座も入り、通常版よりもパワーアップした内容となっております。

Business Team
超高層ビルの水平

Consulting Sales

Day1

コンサルティングセールスにおける価値構築総論編

 

・構造が成果を創る®️

 

・徹底×構造

 

・コンサルティングセールス

 価値構築構造

 ・ニーズ探索

 ・価値実現

 ・価値創出

 ・価値展開

 

・総論まとめ

Day2

1、再現性を高める振り返り

 

2、コンサルティングセールスの全体像

 

3、信頼関係を築く

 

4、相手の心を聴く姿勢

 

5、ニーズの裏のニーズ

Day3

1、再現性を高める振り返り

 

2、ニーズの受け止め

 

3、特長/利点/価値/価格
    →価値創出

 

4、差別化

 

5、エレベータピッチ

 ・バリューテンプレート

 ・エレベータピッチ 

​ ・ニーズの裏のニーズとEP

ミーティング

Day4

Day5

1、再現性を高める振り返り

 

2、ソリューションへの概念・効果

3、ソリューション事例

4、ソリューションへの流れ

 

5、ソリューション構造の構築

 

6、ロープレ:ソリューション

 

7、プレゼンテーション概念

Day6

1、プレゼンテーションとは

 

2、意図・工夫・結果・価値・なぜ・再現

 

3、プレゼンテーション実践

 

4、講師からのフィードバック

 

5、総評

1、再現性を高める振り返り

 

2、ニーズの裏のニーズと価値のつなぎ合わせ

 

3、クロージング

 

4、反論とはお客様からの質問

 

5、反論処理

399,800円/人

詳細・日程はお問い合わせください