コンサルティングセールス研修
セールスは、これまで感性の世界で捉えられてきました。
一種の天才やセンスのいい人がとても売れる。
しかし、セールス活動を科学的に捉え、分析し、お客様の購入決定に何が影響を与えているのか？これを突き詰めていくことが、セールスの科学です。科学として捉えることで、技術として学ぶことができます。
お客様が最適な意思決定を行えるようにサポートする技術を学んでいただきます。
Consulting Sales
Day1
コンサルティングセールスにおける価値構築総論編
・構造が成果を創る®️
・徹底×構造
・コンサルティングセールス
価値構築構造
・ニーズ探索
・価値実現
・価値創出
・価値展開
・総論まとめ
Day2
1、再現性を高める振り返り
2、コンサルティングセールスの全体像
3、信頼関係を築く
4、相手の心を聴く姿勢
5、ニーズの裏のニーズ
Day3
1、再現性を高める振り返り
2、ニーズの受け止め
3、特長/利点/価値/価格
→価値創出
4、差別化
5、エレベータピッチ
Day4
Day5
1、プレゼンテーションとは
2、意図・工夫・結果・価値・なぜ・再現
3、プレゼンテーション実践
4、講師からのフィードバック
5、総評
1、再現性を高める振り返り
2、ニーズの裏のニーズと価値のつなぎ合わせ
3、クロージング
4、反論とはお客様からの質問
5、反論処理