​コンサルティングセールス研修

セールスは、これまで感性の世界で捉えられてきました。

一種の天才やセンスのいい人がとても売れる。

しかし、セールス活動を科学的に捉え、分析し、お客様の購入決定に

何が影響を与えているのか？

これを突き詰めていくことが、セールスの科学です。

科学として捉えることで、技術として学ぶことができます。

お客様が最適な意思決定を行えるように

サポートする技術を学んでいただきます。

ビジネスハンドシェイク
超高層ビルの水平

CONSULTING SALES

DAY
1

1.コンサルティングセールスにおける

　価値構築総論編

 

　　・構造が成果を創る®️

　　・徹底×構造

　　・コンサルティングセールス価値構築構造

　　・ニーズ探索

　　・価値実現

　　・価値創出

　　・価値展開

　　・総論まとめ

DAY
2

1.再現性を高める振り返り

 

2.コンサルティングセールスの全体像

 

3.信頼関係を築く

 

4.相手の心を聴く姿勢

 

5.ニーズの裏のニーズ

DAY
3

1.再現性を高める振り返り

 

2.ニーズの受け止め

 

3.特長/利点/価値/価格
    →価値創出

 

4.差別化

 

5.エレベータピッチ

ミーティング

DAY
4

1.再現性を高める振り返り

 

2.ニーズの裏のニーズと価値のつなぎ合わせ

 

3.クロージング

 

4.反論とはお客様からの質問

 

5.反論処理

DAY
5

1.プレゼンテーションとは

 

2.意図・工夫・結果・価値・なぜ・再現

 

3.プレゼンテーション実践

 

4.講師からのフィードバック

 

5.総評

​詳細・日程はお問い合わせください