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成果事例
人材紹介事業
真のニーズを引き出し
お客様と認識を
しっかりと合わせることで
月間売上
1.5倍の
成長を遂げることに成功!
これまではニーズの深掘りを表面的なトークでメンバーに伝えていたが、
「ニーズの裏のニーズ」の背景と意図、構造を伝えることで
成果が目に見えて変化した。期待以上の成果に驚いた。
受講者の声
受講者3人の成果
売上の変化
売上が約1,500万円から約2,300万円まで大幅向上。
案件の情報共有の仕組み化。
お客様の課題に対する訴求方法を迅速に認識できるようになり、売上向上に繋がった。
ある受講者の成果
KPI(商談転換率)の変化
「オープニング→プロービング」でしっかりお客様の課題を認識したうえでの提案を徹底。
目線をそろえた商談を行うことができた結果、失注する案件が減少し、売上増加に繋がった。
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